如何避開創(chuàng)業(yè)的九大陷阱

　　成功靠的不是獨特的想法，而是一個團隊的運作能力。也就是如何更好、更快、和以更低成本制造、經營和銷售產品，以及如何將這一切做到近乎完美。以下是學習啦小編為大家整理的關于如何避開創(chuàng)業(yè)的九大陷阱，歡迎閱讀!

　　如何避開創(chuàng)業(yè)的九大陷阱篇一

　　創(chuàng)業(yè)關鍵時期：準確進行市場定位，那些人會成為我們的客戶;設計一個能夠盈利的經營模式。我怎樣才能賺到錢;聘用一個卓越的團隊。誰對我的成功最有幫助;列出實力雄厚的后續(xù)投資人。那種投資人會建議并支持我向前發(fā)展;確信產品具有可操作性，從技術角度上講，產品是否可行?(你的目標不是令世界震驚，而是依靠符合消費者需求的產品占領市場)

　　AV實驗室強迫創(chuàng)業(yè)者，將時間用在客戶確認上，找出真正的客戶群，發(fā)現(xiàn)他們的喜好、特點。

　　領導才能使一個團隊成功的第一決定因素。

　　三個價值命題：管理的天分;事業(yè)啟動時需要的加速推動力;資本。

　　合理的程序：誰是客戶?會帶來麻煩的地方在哪里?究竟怎樣才能賺到錢?

　　誰是羅布亞當斯?為什么你要聽我給你講道理?

　　自matters公司得到啟示：假如你的產品為開拓市場所付出的代價太過高昂以致于市場開拓無法進行的話，不管采取什么樣的銷售和市場模式都無法使你獲利。

　　成功的創(chuàng)業(yè)者就是那些遵循基本規(guī)律的人。

　　堅持這些基本規(guī)律的公司將成為優(yōu)秀公司。

　　重要的不是創(chuàng)意

　　好的創(chuàng)意并不稀缺，稀缺的是團隊的執(zhí)行力。

　　具體做好每一個環(huán)節(jié)而占領市場空間，無須苦思冥想地去定義一個新市場。

　　執(zhí)行力的標準：相關領域的知識;快速增長的疤痕組織(回復機制);在競爭異常激烈的市場中生存的經驗。(規(guī)模巨大，資金雄厚的競爭者將一夜之間迫近你，在你背后咆哮。)風險管理技巧;全面經驗豐富的人員構成;領導技巧。

　　如果你發(fā)現(xiàn)你缺少某種特征，在團隊中找出擁有這一特征的成員，盡快。每當你雇傭一名新的管理人員時，牢記你需要什么。每當你招募幫助你管理公司的顧問或董事時，想想執(zhí)行力。(威福賽特聰明的借助曾使眾多公司成功的顧問來彌補自己經驗上的不足)

　　舉例戴爾，執(zhí)行力的典范。

　　戴爾理念：將高性能的個人電腦系統(tǒng)直接賣給用戶。

　　戴爾認為：執(zhí)行力的一個主要方面是：如何繼續(xù)把注意力放在滿足客戶實際需要上面。

　　戴爾每周召開‚客戶建議者‛例會，那時他說：‚銷售人員時其客戶的‘建議者’。這些客戶通過和公司不同部門的大批員工之間的聯(lián)系而與戴爾公司有了聯(lián)系?，F(xiàn)場的任務就是改正任何可能影響客戶滿意度的程序。

　　洞察力，如那些使戴爾能夠達到最高目標的東西，提供‚不同一般的與客戶溝通的經驗‛。

　　堅持與我們的結合。我們決定寧愿從零做起來打造產品，也不愿進行零散采購和整合。

　　好的對手能從根本上加速企業(yè)的發(fā)展進程。

　　在不斷變化、難以把握的市場中，‚我們現(xiàn)在認為正確的事情，3~6個月后可能會完全顛倒過來‛我們尋找市場潮流并盡量對可能發(fā)生的事情進行預測。

　　一旦將這個市場確定為目標，他們‚極力主張公司全體人員每天都要與潛在客戶和當前客戶進行溝通，這種溝通時預測市場潛力和了解客戶實際需求的唯一途徑。‛正因為如此，你的企業(yè)才會有能力應對變化莫測的市場帶來的不可避免的風險。

　　牢記：生意場上，機警敏捷勝過一切。你創(chuàng)立的企業(yè)不可能永遠保持初創(chuàng)時的狀態(tài)。

　　企業(yè)要非常注重企業(yè)文化和公司價值。鼓勵創(chuàng)新，強調誠實，任何取得重大突破的員工都會得到獎勵。我們的員工都知道目標是什么，只要能成功實現(xiàn)那些目標，我們會為他們創(chuàng)造一切條件。

　　如和發(fā)展團隊執(zhí)行力：以商業(yè)理念為向導，利用你的市場悟性和以往經驗逐步發(fā)展;在力所能及的范圍內，對不可避免的風險提前做好準備和計劃——包括競爭風險;雇傭那些專業(yè)知識與你互補的經理人員;聘請那些能夠給發(fā)展注入更多活力、經驗豐富的主管人員和顧問;最后，盡一切努力建立和保留一支偉大的創(chuàng)業(yè)隊伍。

　　執(zhí)行力：1、知識領域。不僅指市場經營經驗，還指發(fā)現(xiàn)客戶獨特問題的特殊洞察力。2、快速增長的疤痕組織。雖然發(fā)展的非常艱難，但在發(fā)展過程中經歷的越多，你就會變得越有效。3、面對激烈的市場，能夠泰然處之的經驗。能夠正確看待競爭，而且知道如何應付他。4、風險管理。那些能后預測市場趨勢的人更容易適應市場變化。5、廣泛的個人能力。市場營銷、銷售、產品開發(fā)，坦率的說，你必須具備所有這些技能。你還需要可靠的顧問。6、領導技巧。誰能夠雇傭、激發(fā)和保留強大的員工隊伍?偉大的領導者。

　　你并不了解客戶

　　大部分創(chuàng)業(yè)者希望即可搶占市場，其實，他們應該首先進行市場確認

　　推向市場的產品不對路，必將大大影響投資人的投資信心，會令他們大幅消減投資份額，沒有什么比這種失誤造成的影響更惡劣的了。

　　鑒于此你需要做的是：將非常重要的首批資金用于市場確認，然后再讓技術人員投入工作。只有這樣，生產出來的產品才是客戶真正需要的。‘

　　網(wǎng)絡客戶希望自己提出的要求很快就能得到答復。 人們往往根據(jù)很少的資料推斷重要真理。

　　經歷和反饋并不是導致創(chuàng)業(yè)者拋棄市場確認的唯一因素，真正起作用的往往是充足的資金。

　　競爭異常激烈，進入市場又不可避免。所以，創(chuàng)業(yè)者可能被一種強烈的競爭欲望所包圍，一心想殺入市場，全力拼殺。 對處于初創(chuàng)階段的企業(yè)來說‚準備，開火，瞄準‛的運作模式是企業(yè)走向衰落的最大原因。

　　正確的經營之道是一開始就生產出適銷對路的產品。那就要一絲不茍地完成前期市場確認。它能讓創(chuàng)業(yè)者真正了解客戶及其需求。

　　市場確認：準備 瞄準 開火

　　在制定企業(yè)計劃、壯大團隊、尋求重要資金支持之前，特別是在進行產品設計之前，要一絲不茍地進行市場確認，并且把這項工作當成第一個商業(yè)訂單來完成。

　　市場確認的好處：首次投產就生產出適銷對路的產品;測試產品的客戶群出現(xiàn);一個廣泛的潛在客戶群得到確定;你能輕松籌集到智慧資金;有效利用資金;清楚認識競爭對手。 AV實驗室的市場確認模式

　　一個企業(yè)的產品不可能賣給所有人，也不可能暢銷很多年，從來都不可能，除非它是日用品。

　　目標市場：一些因為市場上沒有自己想要的某種產品而非?？鄲赖钠髽I(yè)或個人。這些數(shù)量有限、相互獨立的企業(yè)或個人組成的消費群體統(tǒng)稱為目標市場。

　　分析階段確認市場：

　　市場確認：影響力金字塔

　　確定調查對象?？梢愿鶕?jù)當時調查結果和一些外部資料確定調查對象。

　　逐步得到更有用的調查結果。如果按這個金字塔模式發(fā)展，越往上調查對象應該越少，而創(chuàng)業(yè)者獲得的信息卻更多、更有用。

　　合理安排調查。第一階段中，調查安排的井井有條，這主要取決于針對各數(shù)據(jù)點的數(shù)量調查表。到達塔頂時，你將通過高質量的面談或直接聯(lián)系獲得反饋信息。

　　接觸很多人。

　　不斷重復。最后也是最重要一點，創(chuàng)業(yè)小組在結束這一創(chuàng)業(yè)過程錢經常會從頭再來，而且往往重復多次。比如：如果第二階段的調查結果證明最初的所有推測都不成立，整個金字塔就得重新攀登，而且必須從塔底的輔助性市場調查開始。 以輔助性調查為基礎：這種做法的可行性

　　創(chuàng)業(yè)團隊必須證明自己已經找到了某種特定問題的癥結和根源。不僅如此，它還得證明自己提出的方案會有市場。這就需要通過高標準的輔助性調查，內容包括市場大小、市場發(fā)展趨勢、市場增長潛力以及其他能說明商機大小的外在客觀指標。

　　輔助性調查策略：利用互聯(lián)網(wǎng)調查競爭對手和潛在客戶;閱讀一些行業(yè)出版物;從知名的分析機構獲取分析報告。

　　市場確認的第一階段：探查客戶的苦惱

　　找出困擾客戶的主要問題方法：1、預測未來市場;2、收集資料，驗證自己的預測;3、利用所謂熱圖分析出客戶最頭疼的問題。

　　發(fā)展預測：市場在哪里

　　誰對產品的需求最迫切?這是怎樣的一個市場?

　　預測可能根本不成立。比如最終結果可能證明，最重要因素并非發(fā)展速度，而是與客戶進行溝通的人次。此外，調查得出的市場特征將會是你始料未及的。

　　收集資料：為何苦惱

　　公司銷售的是阿司匹林還是維他命?計劃中的方案像是阿司匹林一樣屬于必需品?還是像維他命一樣，屬于非必需品?想要一個問題廣闊的市場，答案必須是阿司匹林。 你接觸目標市場，旨在找出令客戶最為苦惱的問題：誰最急迫?什么原因?到底用什么方法能使這些問題得到解決? 找出這樣問題的方法是：訪問至少一百位潛在客戶，使用一種能夠用數(shù)量表示結果的調查表。在這一階段，創(chuàng)業(yè)者們的目的不是向他們推銷你提出的方案。而是去了解這些客戶并切身感受他們的苦惱。實際上，此時不提方案是非常重要的。要讓這些客戶感覺到，你想做的只是傾聽。

　　在第一階段中，創(chuàng)業(yè)者的訪問對象一般都是從企業(yè)貿易雜志或商業(yè)機構的有機名單中獲得的。訪問對象應該涵蓋所有能接觸到產品的群體——將會使用、購買、推薦或有可能會為它付錢的人，以及會對其進行技術評估的人等。所有這些群體都對你的產品存在需求。創(chuàng)業(yè)者的任務是什么?找出他們的需求點。

　　每個人都參與其中，包括你自己

　　整個團隊形成‚客戶至上‛的思想

　　你的團隊往往會帶有主觀傾向性，人的本性決定了團隊成員總是很容易被某種思想左右。雖然此時創(chuàng)業(yè)者最需要知道真實情況，但經常卻不想知道。

　　兩種徒勞無益的會談方式：引導訪問對象;銷售解決方案。(創(chuàng)業(yè)者的目的只有一個：清楚了解客戶的經歷與境況、完成一項特殊任務的要求以及客戶最為苦惱的事情。) 市場確認的第二階段：預想方案

　　第二階段比第一階段更加定性化，他涉及一些面談。創(chuàng)業(yè)者的目標是什么?目標是用一組質量影響因素檢驗預想方案。

　　第二階段的接觸對象注重實效、善于表達。最為重要的是，他們或者是親身經歷過這種痛苦，或者是能夠理解。

　　第二階段中的質量影響者，大部分是那些在第一階段訪問中表示存在極大苦惱、對可能的解決辦法興趣濃厚并且愿意再次接觸的客戶。

　　如何避開創(chuàng)業(yè)的九大陷阱篇二

　　重點突出以客戶為中心的思想：產品特征(當客戶為煩惱所困擾時，他們最希望有一個快捷的解決方法，沒有實用價值的東西他們根本不感興趣)核心客戶;展示和示范不斷完善; 市場確認第三階段：建立信任度

　　對象人群：第二階段曾訪問過的思想引導者;知名分析公司代表;出版物編輯人員。

　　‚網(wǎng)上企業(yè)70%的資源應該用來推動客戶體驗，而剩下的30%應用來交流客戶體驗的各種好處。‛——亞馬遜公司創(chuàng)始人 杰夫·貝佐斯

　　‚我們詢問客戶有什么需要和想法。‛——杰夫·貝佐斯 亞馬遜鼓勵提供電子郵件反饋，通過整理購物記錄來了解客戶的偏好，按重點進行分類，并購擁有重要客戶資料的公司。最重要的一點是，他想法設法用不對客戶產生影響的方式收集信息。他們所收集的信息使購物者的網(wǎng)上感受人性化。 亞馬遜網(wǎng)站根據(jù)客戶以前的購物情況推薦書目，在問候客戶時用上名字，并保留其想要的產品和服務的‚心愿目錄‛，這樣別人在選購禮物時可以作為參考。

　　亞馬遜堅定以客戶為中心的主導思想：‚我們認為，與客戶建立并保持長期聯(lián)系以及鼓勵重復訪問和購物等方面的能力，很大程度上取決于我們客戶服務工作的力度。我們希望與客戶保持經常性的溝通并獲得大量反饋信息，以不斷改進亞馬遜的服務。‛

　　麥克又一次說道：‚從第一次客戶調查開始，市場確認過程就比我預想的有效的多。起初我認為這只是必須經受的一次磨練。我問自己，‘這是用于實戰(zhàn)的嗎?還是羅布亞當斯一直就是這樣要求的?’后來我才發(fā)現(xiàn)，這是用于實戰(zhàn)的。這項工作全部結束后，我們?yōu)橐良{托找到了真正的目標市場以及重量級的董事會。我們現(xiàn)在的市場價值早已是沒有這一過程所能達到的市場價值的很多倍。‛

　　現(xiàn)在認為了解客戶了么?根本沒有

　　客戶是最難對付的人——約翰·多吉(德克薩斯大學商務學教授)

　　他們每天都在改變，特別是在當今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中。 因此，實施有效的、用來評估客戶及其需求發(fā)展戰(zhàn)略勢在必行。伊納托團隊完成市場確認后，很快組建了客戶咨詢委員會。自開辦之日起，你的公司就必須做出類似的承諾。你一定要建立一種與客戶保持穩(wěn)固的深入的關系的文化。

　　生產客戶想要的產品，并且只生產他們想要的產品。

　　第三章：不必要打造暢銷產品，盡快進入市場

　　有時創(chuàng)業(yè)者必須大膽。 我們必須制造出暢銷產品。這是一個甚至讓最有發(fā)展前途的新公司走向衰敗的幻想。

　　迅速將一款能夠滿足客戶現(xiàn)實需要的產品投向市場。 相對于自己制造來說，采取合作或購進的方式。

　　交付一組至少可以接受的特色設備。

　　想讓海洋沸騰起來?小心……

　　好機會必定錯綜復雜。真正的機會是蘊藏在這種復雜情況中。

　　真正的市場確認能讓你了解到客戶煩惱的嚴重程度和根源，這些信息正是別人沒有掌握的。當然這一問題比所有人的預測都要嚴重和棘手。

　　一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)常常不可能擁有解決客戶棘手問題所需要的全部資源。

　　如果它一味追求這些客戶的需要的全部功能又將如何?很簡單，需要2年才能投放市場。顯然成功的企業(yè)是不會這樣做的。

　　暢銷產品?別再想了，解除客戶的苦惱才是你的目標

　　如何避免落入開發(fā)暢銷產品的陷阱呢?首先要了解客戶。怎樣了解呢?依靠市場確認?

　　以產品為中心，轉向以解決方案為中心。(創(chuàng)辦一家企業(yè)時，目的不是生產出一種產品，而是要解決一個令人苦惱的問題。)

　　永遠不會有足夠的資金或時間可用來完全解除市場確認過程中發(fā)現(xiàn)的客戶煩惱。那如何才能迅速提出一個必須的解決方案呢?方法：

　　通過增值法與其他企業(yè)的產品合作或/和服務進行整合。在此過程中，創(chuàng)業(yè)者始終堅持以自主品牌作為解決方案。合作伙伴越強，創(chuàng)業(yè)者越要把聲勢造大。

　　首款產品投放市場時，利用其最基本的功能證明市場需求的存在。要點有兩個：第一充分限定首款產品的用途，以贏得上市時間;其次，要致力于解決人們最頭疼的問題，這樣才會有目標客戶購買該產品。

　　受益處：持續(xù)的市場確認(快速進入市場——依靠一種有銷路的產品——是市場確認的最后一步);資本支出和市場風險更少(此方案致力于解決真正存在的、經過市場確認的市場需求，它在現(xiàn)實市場需要時應運而生。此外，一筆高效資金已用于進入市場，因此，創(chuàng)業(yè)者應該繼續(xù)進行評估);招募一個比較穩(wěn)固的管理團隊(市場確認和快速入市戰(zhàn)略對于董事會高層、執(zhí)行總裁、副總裁及其他主管人員都具有很大吸引力);以更高效率籌集更多資金的能力。(沒有什么比產成品、市場認可及重要合作更能引起投資人的興趣。同時，創(chuàng)業(yè)者的評估也是恰到好處，它使創(chuàng)業(yè)者和投資人概念的淡化降到了最低);忠誠客戶(早期的客戶是最好的客戶。當人們最大的煩惱很快得到了解決，他們會成為提供解決方案企業(yè)的忠誠客戶。而且他們會向他們的親朋好友進行宣傳。這些客戶都期待后續(xù)產品的問世。此外他們是很有說服力的見證人，對于產品上市的成功至關重要)。

　　填補空白：合作 合作 再合作

　　‚我們的出現(xiàn)，就是要通過與那些能夠滿足我們需求的公司合作，把這些要素結合起來。‛

　　四條原則招募合作伙伴：

　　你能建立什么——你的合作伙伴需要做什么

　　誰能提供所需要素或者服務

　　合作伙伴有三種：一種是能夠提供主體解決方案的合作伙伴;一種是能夠打開營銷市場、實現(xiàn)投資或引進投資的戰(zhàn)略合作伙伴;還有一種就是能夠增加你的信任度，并能讓你接觸到其他參與者，潛在合作伙伴以及行業(yè)聯(lián)系人的投資人。 你的合作伙伴能得到什么好處

　　‚不斷修改整體方案，以確保所有人都能得到他們想要的東西。我們需要的是資金、可信度和客戶。我們的合作伙伴需要更多的客流量、新的產品線和開拓新市場的通道。在與合作伙伴洽談之前，我們會把這些需求全部都羅列出來。‛ 與合作伙伴親密合作，將其視為自己的客戶

　　解決方案圖：總體規(guī)劃

　　投資人提供的不僅僅是資金，他們還能提供重要的業(yè)務聯(lián)系和潛在客戶，并提出建議或者其他意見。

　　你可以借助顧問的專業(yè)知識，通過多方面聯(lián)系，接觸新的客戶，從而擴展自己的商業(yè)領域。

　　解決方案中的合作伙伴在全面解決問題的過程中，占有重要的一席之地。

　　戰(zhàn)略合作伙伴(他們是投資人)還有助于開辟新的重要領域。 你的公司要像一管膠水，把所有這些組成部分都黏合在一起。

　　檢驗市場：將滿足市場最基本需求的產品投放市場。

　　首先，投放一批能夠被相當一部分客戶接受、具有最基本特點和功能的產品。 這可以幫你檢驗市場，并為以后全面投產打好基礎。他還可以為你提供立足之地——盡管在這個階段，立足之地還很小，但卻能讓你在充滿商機和挑戰(zhàn)的市場上站穩(wěn)腳跟。 如此做的好處是：第一：你擁有了一批已建立的客戶群，以后他們很可能會繼續(xù)使用你的產品，并不斷提出建議，以作為產品改良的參考。第二：你證明了自己可以借助一種能夠被客戶接受的產品迅速打入市場。第三：你充分顯示了你所具有的市場專業(yè)知識。這讓你更容易獲得資助，進一步開拓市場。

　　之后遇到障礙的原因：第一，市場確認揭示了成百上千個客戶需求點——你很可能傾向于滿足所有需求。第二，因為你很清楚怎樣才能稱得上是一個完整、全面的解決方案，所以，準確的說，只實現(xiàn)部分功能似乎是你的產品并不完整。 如何將產品迅速投放市場?

　　如何避開創(chuàng)業(yè)的九大陷阱篇三

　　明確深層市場：那些客戶最需要解決方案?誰的情況最為緊急?熱圖就是最好的信息源。一個明確而集中的客戶群可以讓你在產品投放市場的各個階段更容易地與客戶進行溝通。這種溝通可以讓你的公司始終能夠提供客戶最需要的產品。 盡快建立一個客戶群：這些客戶都有迫切的需求，而且也同意幫助你進行正確引導客戶溝通服務。他們可以在整個發(fā)展過程中向你提出許多有益的建議，讓你的公司能夠隨時了解客戶的需求，并滿足這一需求。

　　注重產品的功能性：集中力量設計有限的產品功能，但這些功能卻能解決最廣泛意義上的市場問題。

　　通過市場銷售明確解決方案前景：‚銷售時向客戶做出的承諾(強制性的價值取向)與交付產品對現(xiàn)承諾的能力之間存在較大的差距‛這個問題在初創(chuàng)企業(yè)的首批上市產品中表現(xiàn)的更為突出。從這個意義上講，企業(yè)的價值取向遠遠超出了首次產品發(fā)布可能取得的效果。

　　那么如何縮小這個差距呢?那就是利用市場銷售檢驗你的解決方案。這個方案是建立在全面的價值規(guī)模上的，而不是當前時候可行的基礎上。請不要誤解：你必須清楚地說明眼前的現(xiàn)實情況——與此同時，你還要向你的客戶指明通往最終前景的道路。到此為止時，在推動企業(yè)向前發(fā)展方面你已取得很大成就。客戶可以清楚的看出你的‚部分‛產品投放是否屬于更全面的功能開發(fā)的前奏。他們不僅看到了產品的發(fā)展空間，還清楚知道你的公司具有全面有效地解決他們所面臨問題的潛能。

　　如何實施這一戰(zhàn)略：發(fā)布一款具有適應市場需求的最基本功能的產品;清楚說明產品如何，前景如何;一次次發(fā)布改良產品——始終以客戶需求為主——直到產品(真正的、現(xiàn)有的功能性)與價值規(guī)劃(一種以滿足市場所有需求為目標的價值遠景)之間的差距越來越小。

　　第四章：起步階段 無須巨資

　　放棄動輒多少萬的做法，迅速增加產值。這樣，他們就能在一段時間之后籌集到所需的資金，而且會加強自己對公司的所有權。

　　慎重對待資本積累;成功的秘訣是，在公司發(fā)展的不同階段，按需投資。

　　為什么在籌集資金過程中必須采取這種步步為營的方式呢?為什么只能等公司升值之后才能繼續(xù)籌集資金呢(公司的資本積累或資本化)?這是因為，在當今瞬息萬變的市場環(huán)境中存在著不可預知的風險。

　　市場風險是高風險。是你有可能背離市場行情的風險，產品部對路的風險，重組并籌集更多資金的風險，而且你將不止一次的面對。

　　大多數(shù)公司失敗的原因：他們未能將適當?shù)馁Y金用到適當?shù)氖袌霾⑸a適當?shù)漠a品。教訓呢?在準備籌集巨額資金之前必須首先確保降低風險。

　　降低風險的辦法：團隊領導者的管理理念必須保持高度一致;緊跟市場形勢;迅速制定產品的生產戰(zhàn)略。消費者對于產品的購買熱情和對產品的喜愛程度是檢驗投資方向是否正確、風險是否降低的唯一途徑。

　　籌資數(shù)額巨大，時間緊蹙，導致一種自我毀滅式的循環(huán)將不斷重復出現(xiàn)：公司成為‚產出型‛公司，與‚執(zhí)行導向型‛相對應。其后果是災難性的;公司籌集的資金越多，公司的所有權將減少，結果只能導致以輸出型為主，而且周而復始地循環(huán)。

　　輸出型，雖然事情做的漂亮，但是對公司經營模式的發(fā)展毫無益處;執(zhí)行導向型，可以對經營模式的發(fā)展起到實實在在的促進作用。

　　自己本身消費并不是真正的商業(yè)進步。

　　Drkoop.com并沒有建立任何客戶關系，未能留住客戶，效益也就無從談起。盡管它進行了輸出(很大的訪問量、氣派的辦公場所、神氣的雇員)，但卻沒有完成一個企業(yè)必須完成的核心任務：獲得賴以生存的效益經營模式。

　　如果股權大部分不能歸創(chuàng)業(yè)團隊所有，后果極端糟糕：員工斗志不能被激發(fā);下一輪投資，投資人興趣會減弱。 合乎邏輯 優(yōu)化資本

　　優(yōu)化資本，小規(guī)模籌集資金。

　　初期階段無須大量資金，因為此時資金成本最高。在籌得初期資金后，就必須堅決完成既定目標——使企業(yè)增值，從而在下一輪融資中為后續(xù)投資人降低風險。

　　價值臨界點就是經過周密計劃的實際執(zhí)行轉折點。價值臨界點肩負兩項任務：降低風險;增加股指。

　　AV實驗室將找到價值臨界點視為首要任務，我們的企業(yè)家們務必清楚地定義其原始資本的價值臨界點。在我們簽署協(xié)議之前，必須起草共同制定的‚價值臨界點備忘錄‛。然后以此為依照，每月檢查團隊進展情況。通過一種有組織的執(zhí)行方式及時糾正公司的偏差，以便順利度過資本積累期。目標是什么?提升企業(yè)價值。這可以降低風險，使創(chuàng)業(yè)公司對首批投資人更具吸引力。

　　上述過程不僅對原始積累有好處，每一輪的資本擴大都會從中獲益：從資本的原始積累到第一輪第二輪或第三輪資本擴充，從設備的生產預定到債券的二次發(fā)行。

　　企業(yè)使用臨界點方法時，應牢記一下幾點：

　　必須不斷優(yōu)化資本結構，在達到當前的價值臨界點目標后，應該進一步籌集資金使之具有連續(xù)性。

　　預先規(guī)劃每一輪目標。運用資金一項項攻克。首先瞄準市場;然后發(fā)展處一套能夠創(chuàng)收的企業(yè)運營模式;接下來鎖定縱向聯(lián)合目標市場;最后才是產品設計。

　　同價值臨界點一樣，當產值增加到一定程度，此時即使是持續(xù)的大規(guī)模投資，也只會使創(chuàng)業(yè)者、員工和現(xiàn)有投資人遭受微不足道的產權削弱。

　　在每一輪的融資中，只需籌集到下一個價值臨界點所需的資金，但要保證有充足的現(xiàn)金數(shù)額。這再一次表明，必須提前定義每一個價值臨界點。

　　通常，要把工作重心放在下一輪價值臨界點的實施上，而并非效益上。記住一條：不斷攻克價值臨界點才真正是一個公司盈利的關鍵。你要運用化整為零的做法，把一項龐大、復雜的任務分隔成可執(zhí)行的小部分。這也是完成這種任務的唯一途徑。

　　如果你能夠不斷地攻克價值臨界點，你也會不斷地獲得下一輪資本。

　　基礎設施是價值臨界點么?根本不是

　　任何一家公司，在任何一個發(fā)展階段，都不會把與基礎設施有關的輸出作為價值臨界點。這一點對于初創(chuàng)企業(yè)至關重要。

　　‚并非因為沒有我們的幫助這些公司就無法做好這些事務，而是因為我們的目標是讓他們盡可能高效地完成。一個沒有經驗的創(chuàng)業(yè)者會浪費大量不必要的時間和資金。我們必須禁止這樣的事情發(fā)生。‛AV實驗室財務和運營副總裁——湯米·迪韋博特

　　你要確保你能夠迅速處理好這些事務——花費最少的成本。然后，你的團隊可以全力以赴應對價值臨界點。這才是為企業(yè)創(chuàng)造效益的根本，也是你取得進步的根本。

　　初創(chuàng)階段價值臨界點：兩大基準點

　　初創(chuàng)階段的價值臨界點：從根本上來講，就是有助于證實這一概念的任何成果，也就是能夠證明市場需求存在、經營模式可行或能夠成功的任何行為。(初創(chuàng)階段的每一價值臨界點都能夠使企業(yè)獲得提升，如果結合起來，企業(yè)將有足夠的能力完成第一輪融資)。

　　那么在初創(chuàng)階段 必須 做什么呢?兩件事：瞄準市場行情，開發(fā)效益經營模式。(這兩大基準點比其他任何方法都能夠更有效地降低風險。而且對下一輪融資來說，他們也是絕對必須的。)

　　市場確認：創(chuàng)業(yè)階段要做的第一件事。

　　開發(fā)一種效益經營模式：初創(chuàng)階段要做的第二件事。

　　限制市場規(guī)模能夠使他們明白在某個市場內是否可以獲利，然后再決定是否應該把這種方案用于整個市場，從而使資金利用更為有效，團隊更有凝聚力，還有很重要的一點，就是經營理念能更快得到證實。

　　其他價值臨界點——初創(chuàng)期及發(fā)展期(以下是一些常見的重大事件)

　　招募高級主管和重要顧問

　　舉例vignette公司，集資哲學：‚每當你到達一個價值臨界點，如辭職、開發(fā)一種經營模式、訪問一組客戶等，要么就取得進步，要么就面臨倒退的風險。‛

　　公司初始目標非常簡單：著手建立一個高質量的技術團隊，設計一種產品‚外觀‛(包括店面和終端顯示)，以便向客戶展示vignette方案的作用。

　　成為一個很強大的、充滿生機的企業(yè)。對尼爾來說，很大程度上要歸功于對市場的持續(xù)關注和對價值臨界點資本籌集方法的堅持。攻克價值臨界點要比產權削弱重要的多。 當你的公司的業(yè)務向新的領域拓展時，擁有杰出的執(zhí)行總裁是梅地亞普利司公司初期價值臨界點中的一個關鍵。必須擁有一個經驗豐富、頭腦冷靜的執(zhí)行總裁來推動公司向深層市場滲透。

　　雇傭一流的管理者和員工

　　產品原型展示和開發(fā)

　　公司及其產品決定了創(chuàng)業(yè)初期的產品原型可以是實用功能的高級展示，也可以是更加人性化，具備最基本功能的產品的發(fā)布。你的目標是驗證理念，這需要以某種方式打造一個模型。

　　當你的公司越過了初始階段，產品開始具備更加完善的功能，這時各個階段的產品性能由什么決定呢?市場需求。 與具有知名度的的客戶簽下訂單——取得持續(xù)的市場認可 當企業(yè)與具有知名度的客戶簽下訂單時，一個重要的價值臨界點就出現(xiàn)了。因為，當客戶愿意掏錢購買時，你就完成了最后的市場確認。

　　如果你的產品還處于原型階段就能得到客戶的購買意向，說明客戶希望應用這個方案。創(chuàng)業(yè)初期，從一個打制造商和一個大分銷商那里得到了意向書——這是標志著第二輪融資開始的重要臨界點。創(chuàng)業(yè)之初，公司的第一個第二個客戶常常會簽約，同意進行相關產品的試驗合作。這些認可是非常重要的。