渠道商是指哪些人

　　渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，包括：批發(fā)商，經銷商、零售商，是以經營和管理銷售渠道為生的商人。

　　渠道

　　在商用中大多指銷售渠道。所以渠道商也指分銷商。說白了就是以經營和管理銷售渠道為生的商人。

　　銷售渠道

　　銷售渠道(marketing channels)是指促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場銷售渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費者或用戶等。

　　特點介紹

　?、黉N售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成的。通過這種機構組成的網絡，產品才能進入市場流通銷售，從生產者流向最終消費者或用戶，實現商品的價值。

　?、阡N售渠道的起點是生產者，終點是通過生產消費和個人生活消費能實質上改變商品形態(tài)、使用價值和價值的最后消費者和用戶。

　?、墼谏唐窂纳a者流向最終消費者或用戶的流通過程中，最少要經過一次商品所有權的轉移。

　　④銷售渠道并不是生產者和中間商之間相互聯系的簡單結合，而是企業(yè)之間為達到各自或共同目標而進行交易的復雜行為體系和過程。

　　銷售渠道的成員包括：制造商、制造商設立的銷售機構、批發(fā)商、分銷商、代理商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、咨詢商和服務商。

　　渠道商概念要廣于分銷商。

　　延伸閱讀

　　零售商(Retailer)指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是分銷渠道的最終環(huán)節(jié)，處于商品流通的最終階段。基本任務是直接為最終消費者服務，職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等，在地點、時間與服務等方面方便消費者購買。零售商又是聯系生產企業(yè)、批發(fā)商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。完成產品最終實現價值的任務。零售商業(yè)種類繁多、經營方式變化快，構成了多樣的、動態(tài)的零售分銷系統(tǒng)。

　　分銷商(distributor)是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員，當這些分銷商的活動產業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

　　批發(fā)商(wholesaler)相對于零售商來說的，零售商就是只賣一個或二個產品 ，而批發(fā)商是買大量的產品，一般為2個以上的至幾千幾萬都屬于批發(fā)商。批發(fā)商是指向生產企業(yè)購進產品，然后轉售給零售商、產業(yè)用戶或各種非營利組織，不直接服務于個人消費者的商業(yè)機構，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。