為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的暑假招生方案，希望能夠幫助到大家。

暑假招生方案1

從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

途徑

定點場所的家長拜訪

短信預約

微信建圈

老學員轉介紹

在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

一、招生傳單

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富；

邀約話術——提前培訓；

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽

四、簽約特訓課程

小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

小學每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。

暑假招生方案2

一、 活動要素

活動時間：xxxx年xx月xx日

活動地點：xx培訓機構

活動對象：新老學員

二、 活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉化。

三、 活動主題

為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

四、 活動內(nèi)容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

五、 活動流程及說明

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。

2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶著自己學校的同學到各校區(qū)參與活動。

話術如下：

12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和留意事項。

學生到訪

校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動嬉戲

1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

2、 問題：哪項競賽是往后跑的？ 答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學生進展具體宣貫，要時刻留意學生的人身安全，避開消失意外狀況。

學生離開：預約試聽課

組織參與活動的學生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

制造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術，提高追訪勝利率。

六、 活動宣傳

1、渠道市場（通過關系到學校進展宣傳單頁的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

4、朋友介紹（通過在讀學生推舉帶著新同學到校區(qū)來參與活動并給與老學員禮品嘉獎）

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

七、 活動物料清單

禮品： 100個

活動用品： 300元

學習資料： 100份

活動用品： 200元

贈課卡： 200張

活動用品： xx元

估計收益

簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元

八、 活動相關表格

學生姓名、 年齡、 學校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式

九、 活動時間進度

11月10—15日

1、活動方案確定，籌劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報籌劃設計

11月16—21日

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

11月22—30日

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤

十、 活動風險把控

1、外呼邀約確認把控到訪參與學員實際人數(shù)

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問

3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)

十一、 活動組織留意事項

1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調(diào)整宣傳方案。

十二、 產(chǎn)品課時費核算

1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢

2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料本錢

暑假招生方案3

暑期即將到來，天氣炎熱，游泳成為了最受歡迎的戶外活動之一。為了更好地滿足人們的需求，我公司特別推出了暑假游泳班招生方案，為大家提供更加全面、專業(yè)的游泳培訓服務。

一、課程設置

我們的游泳班一共分為初級、中級、高級三個層次，分別適合不同水平的學員。每個層次的課程都包括了基本理論、基本姿勢、基本動作等方面內(nèi)容，并在此基礎上逐步提高難度，幫助學員不斷提升自己的水平。

二、師資力量

我們擁有一支專業(yè)的師資力量，他們都是經(jīng)過嚴格的篩選和培訓的專業(yè)游泳教練，具有多年的教學和比賽經(jīng)驗。他們將會為每個學員量身打造最適合自己的課程，幫助學員更快速高效地提升自己的水平。

三、培訓環(huán)境

我們擁有舒適寬敞的游泳館，配備了最新的游泳設備和器材，可以滿足不同水平學員的需求。游泳館內(nèi)空氣清新，水質(zhì)清澈、無味，絕對健康無害。

四、費用標準

我們以最優(yōu)惠的價格為學員提供專業(yè)的游泳課程（每學期15次），初級班270元/人，中級班320元/人，高級班360元/人。我們同時還提供優(yōu)惠政策，例如朋友介紹成功的，可以再次享受優(yōu)惠。另外，持學生證的學員可享受8%的優(yōu)惠，憑老年證購買則可享有9%的優(yōu)惠。

五、招生對象

我們的游泳班招生對象為各個年齡段的人群，不限性別，只要你想學游泳、想鍛煉身體，都可以來學習。

在我們的游泳班中，你將會得到最專業(yè)、最細致、最嚴謹?shù)慕虒W服務，讓你在最短的時間內(nèi)掌握游泳技巧，更好地鍛煉身體。趕緊行動吧，與我們一起享受暢游水中的樂趣吧！

暑假招生方案4

暑假即將來臨，為了讓孩子們在炎炎夏日里能夠更好地享受游泳的樂趣，本著讓孩子們快樂、安全、健康的原則，我們特別推出了一系列游泳班招生方案。以下是具體內(nèi)容：

1.班級設置

本次游泳班將會開設初學班、進階班、比賽班和成人班，覆蓋了各個年齡層次的學員，全程均由專業(yè)教練親自指導，確保安全有保障。

2.教學內(nèi)容

我們將對學員的游泳技能進行系統(tǒng)教學，包括基礎的游泳姿勢、呼吸方式、換氣技巧、潛水姿勢等方面的訓練。同時，我們也會根據(jù)每個學員的實際情況，進行針對性的個別指導和訓練，讓每個學員都能夠盡快掌握游泳技能，快速提升自己的水平。

3.教學形式

為了更好地提高學員的學習效果和生活質(zhì)量，我們將采用多種教學形式，包括教練演示、群體訓練、個別輔導和小組競賽等，讓學員在參與游戲和競爭中感受游泳的樂趣，提高學習的積極性和主動性。

4.教學環(huán)境

本次游泳班的教學環(huán)境非常優(yōu)越，完全能夠滿足不同學員的要求。我們的教學場所設施先進，教室配有空調(diào)，游泳池水質(zhì)清潔透明而光滑，水溫適宜，同時衛(wèi)生條件也非常好，確保每個學員的游泳安全和健康。

5.招生對象

初學班：針對沒有接受過游泳訓練的兒童或成人，學員年齡不限。

進階班：針對有一定的游泳基礎，但還需進一步完善游泳技巧的兒童或成人，學員年齡不限。

比賽班：針對有志于參加游泳比賽的兒童或成人，年齡在8歲至18歲之間。

成人班：為成年人開設，針對沒有接受過或者游泳技能較為簡單的人群提供專業(yè)的游泳訓練，讓大家享受游泳的樂趣。

6.課程時間

上午：9:00——11:00

下午：14:00——16:00

晚上：18:00——20:00

注：具體上課時間安排將由教練根據(jù)班級情況和學員的需求靈活安排。

7.報名方式

學生家長可通過電話、微信、郵件等多種方式與我們聯(lián)系，進行報名，或者直接到課程中心進行報名，我們會根據(jù)學員的需求和報名情況及時安排教學。

暑假招生方案5

一、活動名稱

教育暑期培訓學校

二、活動時間

20xx年6月20日至8月10日

三、活動開展地點

九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參加人員

教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

五、活動目的

教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊。

2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力。

3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。

暑假招生方案6

第一階段：收集學生名單—教育學生

時間：六一兒童節(jié)

項目：愛心傳遞計劃

背景：六一兒童節(jié)的時候，學生之間喜歡互相送禮物，利用中國人的這種交際需求，搞愛心傳遞計劃。

內(nèi)容：對你學校的所有學生說：今年的六一兒童節(jié)，學校將送給你們每個人二份特別的禮物：

禮物之一：

學校將把你們各自的照片做成賀卡，并以你們的名義送給你們的朋友，同時會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語。要求所有的同學提供你要送的朋友的名單：包括家庭地址、電話號碼、學校班級名稱。學校到時候將通過郵局寄給你們的朋友，給他們一個驚喜。———得到學生名單。

禮物之二：

期末考試快到了，大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法？

學校將把一些關于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法，一并寄給你的同學，作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物，達到教育潛在學生的目的

具體操作：將賀卡的底色設計成你的學校的形象圖片，并將學生的照片放上去?！@個可交給廣告公司設計并制作，成本不高，一張賀卡成本應該不超過1元。好處：

1、形式新穎

2、符合人性：人最愛的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道

3、送卡的學生和家長都很喜歡。

4、收到卡的人也覺得很有新意。

5、更重要的是，我們的禮物是最特別的，這將在學生和家長中成為一個討論的話題。

6、每張賀卡中都有你的學校的形象圖片，無形中對學校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用。

學習方法：

單純的送賀卡只是收集到了潛在學生的名單，更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育，通過送這些關于學習方法的資料，讓學生能感受到我們學校對他們的關心，同時可以打造我們學校的獨特優(yōu)勢：我們是用最好的方法來教學生，借此來吸引學生。

操作：

1、 網(wǎng)上收集資料。

2、隔三天送一份資料。

3、到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內(nèi)部資料，未經(jīng)本校允許，請勿傳播?。@個可以和公立學校的老師合作，由他們提供10%——20%的考試題目（大綱），增加模擬試卷的命中率。

4、通過前面的三個步驟，就可以樹立我們在學生和家長心目中的地位：你的學校既能幫孩子提高學習能力，還能幫孩子提高學習成績。

第二階段：繼續(xù)收集學生名單—強化教育學生

時間：本學期快結束的時候或者下學期開學第一周。項目：搞一個匯報演出

內(nèi)容：英語演講中文演講唱歌跳舞

操作：對演出的流程進行錄象，請專業(yè)的攝影師來錄制，為每個選手拍特寫鏡頭（開始一次，結尾一次），給每個選手一張，另外再額外送10張，可以給他們的同學、朋友或者親戚，因為在DVD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現(xiàn)自己，所以他們會很樂意的送給別人分享。

在DVD的最后，留下你們學校的名字、地址、開設課程、課程特色。

第三階段：宣布提高學費（并提出零風險承諾教學）時間：本學期結課前

比例：提高20%———30%

提前報名的，可以保持原來的價格。這樣就會促使更多的學生提前報名，穩(wěn)定生源。

到期報名的，確實提高20%———30%的價格，但是送等值的禮物，比如學習用品，或者是某商場/麥當勞的代金卷。

超過報名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈送禮品。給家長一個提價的理由：我們學校將給學生給好的服務，比如我們將配備助教，及將給學生提供一些新的素質(zhì)教育課程，如感恩教育、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練、超級演講特訓、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等。

這也為我們以后開設新的課程做好市場預熱。

連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的，將額外贈送：媽媽親子培訓班。 （周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）

零風險承諾教學：上了我們的課程，以四個月為一期，上了3次課，如果不是100%的滿意，可以退款！

操作難點：這就要求教師的素質(zhì)必須比較高，同時工作積極性要很強。解決：對教師實行基本工資加10%——30%的提成（這個問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細的說明。）

第四階段：以后每個月都給學生搞一次生日聚會，并將聚會搞成匯報演出的形式，將過程拍下來。（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個月過生日的學生，可以邀請10—20個同學或者朋友參加，其他的學生也可以邀請3—5個朋友參加，每個來參加的人都有一份小禮品。（這是人性化的轉介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細的介紹）

好處：

1、每個月都可以招生。

2、讓學生感受到受尊重的感覺。

暑假招生方案7

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四、具體事項

（一）人員安排

在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個

在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

根據(jù)個人招生需求自定

（四）招生業(yè)務員須知

（1）。招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）。電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元

11~20人每人60元

20人以上每人70元

另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

暑假招生方案8

一、方案背景

隨著社會的發(fā)展，人們對于孩子教育越來越重視。20xx年全國幼兒園數(shù)量已經(jīng)達到了約23萬所，但是在眾多幼兒園中，有些幼兒園因為各種原因，暑期班招生不暢。因此，我們需要制定有效的招生計劃來提高暑期班的招生率。

二、目標與任務

目標：提高幼兒園暑期班招生率。

任務：

1.提供豐富多彩的活動和課程內(nèi)容，以吸引家長和孩子的眼球；

2.確定合適的價格體系，讓家長們覺得物有所值；

3.通過多種渠道進行宣傳和推廣。

三、實施方案

1.活動和課程內(nèi)容設計

（1）開設主題活動：例如夏令營、親子游戲日等；

（2）選取一些熱門課程和專業(yè)講師：例如舞蹈、繪畫、音樂等；

（3）增加戶外活動：例如野餐、露營等。

2.價格體系設計

在確定價格時，可以考慮以下幾個因素：

（1）活動和課程內(nèi)容的豐富程度；

（2）教師的資質(zhì)和教學經(jīng)驗；

（3）幼兒園的知名度和地理位置等。

3.宣傳推廣方案

（1）線上宣傳：通過微信公眾號、QQ空間、微博等社交平臺宣傳；

（2）線下宣傳：通過海報、傳單等方式進行宣傳；

（3）利用家長會：讓家長成為幼兒園的代言人，向親朋好友推薦幼兒園暑期班。

四、風險控制

在實施過程中，我們需要注意以下幾個問題：

1.活動和課程內(nèi)容要與幼兒園教育理念相符合，不能超綱；

2.價格體系要合理，不能過高或過低；

3.宣傳方式要多樣化，不能只依靠一種渠道。

五、預期效果與評估指標

預期效果：

1.提高幼兒園暑期班招生率；

2.增加家長對幼兒園的關注度。

評估指標：

1.暑期班招生人數(shù)和比例；

2.家長參與度和滿意度。

六、總結

通過以上方案，我們可以提高幼兒園暑期班的招生率，同時增加家長對幼兒園的認可度和信任度，進而為幼兒園未來的發(fā)展奠定基礎。在實施過程中，我們要注意風險控制，并及時評估效果，以不斷完善方案。

暑假招生方案9

暑假培訓班招生簡章

暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

一、培訓目標

為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發(fā)展。

二、培訓對象：4-6歲幼兒

三、培訓內(nèi)容：

1、拼音、數(shù)學、漢字的認識及書寫；

2、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重

點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內(nèi)容）

3、輔導學生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；

四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

五、培訓時間：7月1日至8月1日

六、報名熱線：*********** *老師

七、培訓地址：*****************************

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余

力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時嚴格學生的考勤制度，

做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

暑假招生方案10

培訓學校、培訓班暑假招生方案

學校品牌推廣步驟

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

第八，找學校老師．

二、家長咨詢

1、介紹教學特色；

2、問訊學生情況；

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．

5、登記學生名字及相關情況．

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過

濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；

3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；

2、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；

4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

五．品牌擴張：

很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下

應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質(zhì)量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

六．總結說明：

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由于學生的需求

是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

進行價格戰(zhàn)的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構

的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

短信推廣方案

暑假招生方案11

一、教學內(nèi)容：

(1)復習舊課本--查漏補缺，銜接新課本--預學新知復習舊知識，學習新知識以學校同步教材為本。梳理學生上學期在學校學習的知識，指導預習新學期的學習內(nèi)容，創(chuàng)造良好的學習氣圍，營造良好的學習環(huán)境。

(2)輔導假期作業(yè)幫助和督促學生每天認真完成假期作業(yè)，隨時解答學生中遇到的疑難問題。

(3)豐富的趣味課堂根據(jù)學生的差異情況，有目的地開展多種趣味課堂，提高學生的學習和動手技能，豐富學生的知識，拓展學生視野，為學生以后的學習打下堅實的基礎，并培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

(4)在老師的帶領下，有效地開展一系列室內(nèi)活動(如五子棋，乒乓球，軍旗，象棋等)，一方面有利孩子們勞逸結合，另一方面也為了孩子們更好的學習。

二、托管時間：

每周一至周五7：30-17：00(特殊情況時間可另行商議)

三、托管對象：

小學生(一年級至六年級學生)

四、托管費用：

月托管1000元/人(含餐費，資料費)

五、開課時間：

xxxx年6月--9月

六、暑假托管班作息時間表：

08:00--11:30文化、藝術特色課程

11:30--12:30午餐

12:30--14:30午休

14:30--15:00午點

15:00--16:30文化、藝術特色課程

16:30--17:30游戲、自由活動

暑假招生方案12

一、指導思想

我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩(wěn)定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

二、工作目標

1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

2、確保各小學服務區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

3、確保各小學服務區(qū)內(nèi)適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

3、確保在校學生的鞏固率為100%。

三、領導機構

組 長：x

副組長：x

組 員：xx

四、工作任務

1、七年級新生招生：

（1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、x小學畢業(yè)生分別由x校長、x主任負責協(xié)助，x小學由x校長負責協(xié)助。

（2）x初中七年級招生由趙同志負責督辦，x初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業(yè)生分別由x、x校長負責協(xié)助。

2、六年級畢業(yè)生：

（1）坳駝駱小學139名畢業(yè)生、x小學16名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長、x主任負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入x初中。

（2）趙家灣小學46名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

（3）時陽小學74名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

（4）茶園沖小學73名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

3、一年級新生：

（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

（2）趙家灣小學由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

（3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

4、學前幼兒招生：

（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內(nèi)的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為95人，學前幼兒規(guī)模達到210人。

（2）趙家灣小學服務范圍內(nèi)的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為25人，學前幼兒規(guī)模達到40人。

（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內(nèi)的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內(nèi)的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

5、在校學生：

在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

五、獎懲措施

1、坳駝駱小學（含葉?。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。

2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

4、以各學校20xx年春季開學統(tǒng)計人數(shù)為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。

6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務完成的好的學校傾斜。

7、完成招生任務的學校，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人。

暑假招生方案13

xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計培訓學員兩千余人，教學上取得了較大成績，積累了豐富的教學經(jīng)驗，贏得了良好的社會聲譽。導師班的設立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的教學體系，通過學習，學員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導師班繼續(xù)招生。從即日起報名，9月初開學。

一、藝術顧問

xxx。

二、招生對象

具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。

三、導師工作室設置

導師由具有豐富教學經(jīng)驗和真才實學的專家擔綱，每個工作室擬定學員15名。工作室導師名單：。

四、教學方式

采取工作室固定教學法，由各工作室導師根據(jù)學員個體情況，制定相應的本工作室教學計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學相結合。

1、由“書法院”于9月份開學時集中在濟南組織面授一次，面授設書法本體相關學術講座及現(xiàn)場訓練輔導課，講座由著名專家、學者主講；訓練輔導分工作室授課，由工作室導師獨立完成；

2、導師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學員面授；如增加面授次數(shù)或教學時間，以及面授地點等，由導師與學員自行商量確定。

3、每月交一次作業(yè)，面授時供導師點評。

4、學制一年。

五、學員學習待遇

1、開學面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；

2、在《書法》設“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學情況；

3、學員須按規(guī)定時間參加面授，不予補課；

4、在學期間贈讀《書法》；

5、學期結束后，頒發(fā)結業(yè)證書、出版結業(yè)作品集并舉辦結業(yè)作品展。

6、學習期滿后，評選出10名優(yōu)秀學員，優(yōu)秀學員每人獎勵一萬元。

六、報名與錄取

1、報名需交相關材料：

A、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；

B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導師、個人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。

2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導師協(xié)商確認后，8月下旬開始電話或短信通知，學員按照通知繳交學費及辦理相關事宜。學費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：，郵編：。

3、聯(lián)系人：。

暑假招生方案14

一、招生時間

暑假游泳班持續(xù)時間為兩個月，其中招生時間為七月十日至七月二十五日。您可以提前預約來到我們的游泳館，與我們交流您的要求和需求，以幫助您選出適合自己孩子的游泳班。

二、招生對象

本次游泳班適合四歲及以上的孩子，無論是初學者還是進階學生。我們會根據(jù)您孩子的不同特點和需求安排不同的教學班級，確保孩子們學習游泳的效果。

三、教學內(nèi)容

本次游泳班的教學內(nèi)容涵蓋游泳的各個方面，如游泳姿勢、呼吸控制、技術動作、心肺功能及協(xié)調(diào)能力訓練等等。我們會根據(jù)孩子們的學習進度安排不同的教學內(nèi)容。

四、教學方法

我們采用小班制授課，每個班級由一名專業(yè)教練進行指導，并且我們會采用多種教學方法，如視頻分析、輪證演示及手把手指導等，確保每個孩子都能夠掌握游泳的技巧。

五、安全保障

我們的游泳館對于孩子們的身體健康，安全切身照顧。每個教練都是從事游泳教學多年的專業(yè)人員，具有豐富的教學經(jīng)驗，同時我們的游泳館也配備了完善的救生設備和安全防護措施，確保每個孩子都能在安全的環(huán)境下學習游泳。

六、收費標準

暑假游泳班收費標準根據(jù)不同的班級、學習時間來進行計算。我們會在您確定報名后清晰地告知您班級選則以及費用計算情況，確保您對于各種收費方式都有清晰的掌握。同時，孩子們在我們游泳館內(nèi)上課的每一個時刻，我們都會用心陪伴他們，提供更為全面細致的服務。

七、招生人數(shù)

本次游泳班招生人數(shù)有限，每個班級最多十名學員，確保每個孩子都能得到足夠的關注和教學質(zhì)量得以保證。為了確保您孩子入選，建議您提前預約，把握班級名額的機會。

最后，我們非常希望您能夠給予我們的學校信任和支持。我們游泳館會一直努力創(chuàng)新并優(yōu)化游泳教學方案，為您的孩子的游泳成長和安全保障傾情而獻力，期待您全家的到來，歡迎您提出各種問題和建議，謝謝您的支持！

暑假招生方案15

暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

一、培訓目標

為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發(fā)展。

二、培訓對象：4-6歲幼兒

三、培訓內(nèi)容：

1、拼音、數(shù)學、漢字的認識及書寫；

2、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重

點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內(nèi)容）

3、輔導學生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；

四、收費標準：（1）xxx元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

五、培訓時間：7月1日至8月1日

六、報名熱線：xxxx老師

七、培訓地址：xxx

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余

力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！